Материалы сайта
Это интересно
Формирование товарной политики предприятия
Вопрос №1 Понятие и основные условия, необходимые для формирования товарной политики. Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; данного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе. Вопрос №2 Формирование ассортимента и управление им. Существуют факторы, которые влияют на формирование ассортимента и его управление: 1. Факторы определяющие ассортимент продукции фирмы: НИОКР является могучим фактором, способствующим расширению и диверсификации номенклатуры товаров, выпускаемой фирмой. Изменения в товарном ассортименте конкурентов. Изменение конструкции конкурентных товаров является прямым вызовом компании, последствия его могу оказаться плачевными для любого другого производителя, если он не примет мер, чтобы в течении разумно короткого времени свести действия конкурента или даже превзойти его. Изменение спроса на отдельные товары. Падение спроса всегда вызывает тревогу у руководства и может явиться причиной расширения товарного ассортимента для компенсации отдельных потерь. 2.Факторы, способствующие расширению товарного ассортимента: Покупатели предпочитают несколько разных товаров у одного поставщика, вместо того, чтобы организовывать закупки аналогичного товара или серии товаров из разных источников; Коммивояжер может успешно продавать несколько разных товаров; Реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта; 7. Если у фирмы имеются неиспользованные мощности, то их полная загрузка позволит расширить ассортимент продукции. 8. Также ассортимент можно увеличить за счет использования побочных продуктов производства. 3. Оценка возможностей компании. Как правило, для оценки возможностей компании проводят ревизию ее положения и прослеживают путь, которым она шла к этому положению, в ходе этих работ важно постоянно сравнивать свои результаты с результатами конкурентов. Ревизия товарного ассортимента. В первую очередь проводят анализ показателей сбыта, валовой, и, если возможно, чистой прибыли. В случае невозможности анализируют показатели удельного веса каждого отдельного товара или товарной группы в сверхплановой и чистой прибыли; необходимо провести анализ производственных мощностей, технологии, материалов и рабочей силы; анализируют работу НИОКР; проверяют эффективность организации и деятельности службы сбыта; сравнивают наличие финансовых ресурсов; одним из наиболее важных аспектов деятельности предприятия является анализ способностей и возможностей его руководства. Решение о широте товарного ассортимента. Управляющий по товарному ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, Если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его (вверх, вниз и в обоих направлениях) или насыщая. Вопрос №3 Разработка и освоение рынка новыми товарами. Стратегия разработки новых товаров. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии, и состоянии конкуренции фирма может не полагаться только на существующие ныне товары. У каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров. Разработка товаров включает в себя следующие этапы: формирование и отбор идей; разработка замысла и его проверка; анализ возможностей производства и сбыта; разработка товара; испытания в рыночных условиях; развертывание коммерческого производства Планирование выпуска нового товара на рынок. В ходе работ на завершающем этапе процесса предстоит дать ответы на целый ряд вопросов: Какие именно каналы распределения будут использоваться для сбыта нового товара? Какое место должен занимать товар в рамках существенного ассортимента? Какую цену следует установить на новый товар и какой должна быть общая направленность цен применительно к новинке? Какой политике следует придерживаться в отношении уровня товарных запасов новинки? Использование каких мотивов будет наиболее эффективно стимулировать сбыт нового товара? Отбор кандидатов для снятия с производства. Процесс отбора предполагает изучение товарного ассортимента с целью выявления изделий для последующего детального исследования, имея в виду их возможную выбраковку. Сбор и анализ информации для принятия решения. Основной задачей анализа является вскрытие причин неблагополучия товара и выяснение, в каком направлении и как глубоко зашел процесс болезни. В ходе сбора фактического материала исследователи наверняка натолкнутся на множество возможных путей исправления сложившейся ситуации и отыщут аргументы в пользу каждой из имеющихся альтернатив. Снятие товаров с производства. Приняв решение о прекращении выпуска того или иного товара следует тщательно спланировать порядок снятия его с производства. Вопрос №4 Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга. Моделирование уровня конкурентоспособности является важным этапом принятия решения об инвестициях в дорогостоящие НИОКР, в создании новых производственных мощностей. Ведь за выпуском неконкурентоспособного товара последуют проблемы с его сбытом. Если же товар не будет пользоваться спросом, то предприятие-изготовитель не сможет вернуть вложенные в его создание и выпуск средства. В результате возможны большие убытки и банкротство. На рынке товар в виде продукта определенного качества, имеющего продажную цену, а в ее основе лежат издержки производства, которые и являются важнейшими элементами конкурентоспособности. Таким образом, управление конкурентоспособностью означает обеспечение оптимального соотношения ее составляющих и элементов. При этом усилия направляются на повышение качества и снижение издержек производства. Управление конкурентоспособностью продукции предполагает воздействие на всю систему управления производственно-сбытовой деятельностью с целью производства и реализации товаров высокого качества. Вопрос №5 Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции. Началом оценки конкурентоспособности является уточнение цели, что определяет содержание и объем исходной информации о товаре. Определив цель анализа конкурентоспособности, переходят к осуществлению комплексного исследования рынка, что включает в себя исследование спроса, конкурентов и коньюктуры. Затем формируются требования к совершенному товару, так называемому товару-эталону. Следующим этапом является определение главных параметров, которых следует оценить. Оценивают параметры по 3-м группам: нормативные, технические и экономические параметры, а также анализируют цену потребления. После выводят интегральный показатель уровня конкурентоспособности и делают вывод. Дальше разрабатывают меры по повышению уровня конкурентоспособности и его оптимизации.